在科技日新月异的今天，人工智能（AI）技术正以前所未有的速度渗透到各行各业，其中，AI玩具作为新兴领域，正逐渐成为市场的新宠。2024年初，国际消费类电子产品博览会（CES）上，众多公司展示了AI玩具、AI陪伴机器人等创新产品，标志着AI玩具市场的蓬勃发展。在这场科技盛宴中，创业公司FoloToy凭借其独特的AI机芯Magicbox（魔匣）脱颖而出，吸引了广泛关注。

FoloToy的成名始于字节跳动旗下云服务平台火山引擎定制的内部礼品——AI毛绒玩具“显眼包”。这款蓝白配色、形似小山的毛绒玩具不仅外形可爱，更因内嵌了FoloToy的Magicbox而具备了对话交互等AI功能，迅速在二手市场走红，价格被炒至数百元。这一成功案例不仅验证了FoloToy的技术实力，也为AI玩具市场带来了前所未有的热度。

FoloToy成立于2023年7月，尽管团队规模不大，仅有16人，但已实现了AI玩具的批量出货，并完成了数百万元的天使轮融资。截至2024年11月，其C端出货量已达到2万台，预计2025年出货量将激增至30万—50万台，营收有望突破数千万元。

AI玩具相较于传统玩具，最大的亮点在于其陪伴和教育功能。通过自然语言处理技术，AI玩具能够自然地与儿童进行对话和情感交流，提供知识问答、外语练习、故事讲述等多种功能，满足孩子们的好奇心和求知欲。在FoloToy创始人王乐看来，2024年是AI玩具的元年，2025年将迎来该赛道的快速发展。

FoloToy的成功并非偶然。在产品开发初期，团队经历了从儿童故事机到AI仙人掌、AI向日葵等形态的多次尝试，不断优化产品体验。王乐发现，父母在购买AI玩具时，最关注两点：一是AI玩具能否让孩子远离屏幕，通过大模型交流获取知识；二是AI玩具能否以无屏幕的交互方式，教会孩子们使用大模型，这种方式更直观易懂。针对用户反馈，FoloToy持续优化产品，缩短对话响应时间，提升用户体验。

在商业模式上，FoloToy起初以C端市场为主，但随着“显眼包”的出圈，B端市场的大门也向其敞开。知名企业纷纷寻求合作，希望通过FoloToy的技术为自家产品赋能。王乐表示，FoloToy将与多家大型企业合作发布新的AI玩具产品，并通过这些企业向消费者售卖。面向B端的产品主要以合作方的品牌销售，但这只是现阶段的选择，未来FoloToy仍将以C端市场为主，持续扩大自身品牌影响力。

值得一提的是，FoloToy在当前融资市场不佳的情况下，依然注重自负盈亏的能力，实现了初创即盈利。这得益于其谨慎的团队规模控制和将AI大模型融入日常工作的方方面面。团队成员利用大模型编写代码、撰写营销文案、充当翻译，甚至使用AI工具生成玩具设计图，极大地节省了成本。

面对激烈的市场竞争，FoloToy并未止步。王乐认为，AI玩具领域的技术壁垒并不高，关键在于早期立项和市场认可。为此，FoloToy不断优化产品体验、强化供应链，并抓紧进行IP布局。通过与国民级国产IP如《开心超人》等合作，FoloToy将推出更多具有文化价值的AI玩具，满足消费者的多样化需求。

展望未来，随着AI技术的不断进步和应用场景的日益丰富，AI玩具市场将迎来更加广阔的发展前景。FoloToy作为行业先行者，将继续引领创新潮流，为孩子们带来更多智能化、个性化、寓教于乐的AI玩具产品。

综合整理自经济观察报